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創業者必須要避免的六大誤區!

分類:創業學院時間:2016-09-02 16:56瀏覽次數:1084

如果你正準備創業,失敗是一條必經的道路。但如果你無法弄明白失敗的原因,成功永遠不會眷顧到你。以下是可能導致創業失敗的七個主要原因:

一、把收入看得比客戶還重

把收入看得太重是創業失敗的一個重要原因。剛開始創業的時候,千萬不要把收入看的太重,更不能忽視客戶。當然,筆者并非是“教唆”創業者不重視收入,但是相對于客戶資源而言,賺錢更簡單些,因為只要有客戶,公司總有機會實現盈利。

創業時,你要抓住自己的核心價值,然后去獲取客戶。你不僅要去驗證自己的想法能否帶來銷量,還要驗證自己的產品能否真正改變人們的生活。一旦客戶對你的產品有需求,他們就會愿意掏錢購買。如果說客戶根本不愿意花錢購買你的產品,那商業計劃做的再好也沒用。

還有一點需要注意,不要瘋狂打廣告。因為對任何科技產品來說,客戶更看重的是產品體驗,而不是天花亂墜的廣告效果。如果你擁有優秀的產品體驗,客戶就愿意花錢買單。

二、考慮的范圍太小

如果你的產品只能解決幾百人的問題,那么根本無法發展壯大。如果你的用戶無法達到數萬級別,那最好不要嘗試構建一家公司。你的產品不應該只為自己、鄰居、朋友圈服務,考慮范圍應該擴大。如果你足夠有實力,甚至可以放眼全球。

無論是創意還是產品,都需要更大的格局,因此在一開始創業時,不妨將思考的范圍擴大。

三、招聘人才不謹慎

產品或服務越好,說明員工素質越高。一家初創公司需要許多關鍵員工,比如產品開發人員、市場營銷人員、銷售人員等等。如果核心團隊的素質不高,那么提供的產品和服務自然也好不到哪兒去。

招聘的時候一定要謹慎,只有對公司未來充滿激情的人,才能吸引更多優秀的人才將自己的職業生涯投入到你的公司之中。有句話要牢記,招聘要慢,解雇要快。如果發現員工不合要求,不要猶豫,趕緊解雇。你沒有那么多時間和資金給他人再次證明自己的機會,特別是在創業時期。有時你需要表現的無情一些。

四、產品發布太慢

世界上沒有完美的產品和服務,不要追求完美的產品,因為它根本不存在。產品必須盡快上市,然后根據用戶反饋不斷改進。你可以先開發一款原型產品、beta產品,或是最低可行產品(MVP),并盡快交付到用戶手上,然后讓客戶去決定這款產品是否有價值。

五、無法及時做出改變

絕大多數創業者之所以失敗,是因為適應能力太差。他們無法根據客戶要求、市場現狀及時做出改變。有兩點非常重要:一是適應變化,二是速度要快。

身為一名創業者,你需要在必要的時候,靈活改變,及時作出決策。創業不能過于依賴最初的規劃,多數初創公司在發展中期都會徹底改變自己剛成立時的規劃。實際上,多數情況下公司的變化都是由客戶決定的,你要根據客戶的需要,及時做出改變。

改變并不意味著重頭開始。因此,你的公司必須要有一個基本的業務框架,這樣可以保證每次改變不會影響到框架,并且保持住公司的發展主線。

六、不會優化資源

除非你的公司已經獲得了大量投資,否則在剛創業的時候資源是很有限的。而且,大部分初創公司都會遭到資金短缺問題。所以,你必須了解公司的重點業務,并相應地分配資源。例如,如果你是一家產品型的公司,那就應該去打造一款核心產品,并發展用戶。客戶滿意便會購買你的產品,你也會因此賺到錢,繼而開發更好的產品。

一家初創公司不要寄希望于打一場廣告閃電戰。你需要構建一個用戶社區,這對企業長期發展非常有利,也符合成本效益。

七、市場營銷

市場營銷的重要性不言而喻,雖然產品本身很重要,但如果產品無法接觸到終端用戶,再好的產品也沒有用。如果你深諳營銷之道,那會給公司帶來巨大的成功。如今有許多渠道能幫助公司營銷,只是不少創業者并不知道如何利用技術來吸引眼球。

社交媒體就是一個非常好的營銷渠道,它不僅能夠營造用戶社區,還可以提升產品影響力,你可以在產品推出之前在社交媒體上造勢。好的營銷不需要太多錢,但需要你花時間去做。如果你希望自己的產品能夠接觸到更多的人,那么就需要花大量時間為他們服務。

一旦獲得較大規模的用戶群,就可以利用他們營造雪球效應。1000名客戶是一個非常重要的指標,而且也只有擁有超過1000名客戶后,你才能把自己的團隊稱之為真正意義上的“公司”。

創業成功是每位創業者的夢想,但成功畢竟只屬于少數人。如果你剛剛踏上創業之途,千萬別有太大壓力。你應該專注在自己的客戶身上,做正確的事,至少確保自己的產品和公司可以活下去。

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